Giá niêm yết của Apple đã ảnh hưởng đến thị trường iPhone tại Việt Nam ra sao [Phần cuối]

Vậy là đã được khoảng 1 năm khi Apple Store online chính thức ra mắt ở Việt Nam. Đi kèm với đó là Apple đã có giá niêm yết cho iPhone chứ không còn chỉ có mức giá công bố của các đại lý.

Vào thời điểm đó mình đã đưa ra 4 nhận định và dự đoán trong bài phân tích Giá niêm yết của Apple Store sẽ ảnh hưởng đến thị trường iPhone tại Việt Nam ra sao sau khi biết được mức giá niêm yết của iPhone 14 series đó là:

• Nhận định 1: Trước khi có Apple Store với giá niêm yết chính thức đến từ Apple, các đại lý chính hãng có cơ hội đẩy giá niêm yết lên cao hơn vào thời điểm mở bán để có được lợi nhuận tốt hơn.
• Nhận định 2: Đồng thời cũng chính vì vậy, họ cũng có thể giảm giá sâu hơn vào những khoảng thời gian sau đó (sau khoảng 7-8 tháng từ lúc mở bán)
• Dự đoán 1: Lần ra mắt tới chúng ta sẽ có thể thấy được ảnh hưởng của giá niêm yết chính chủ sẽ ảnh hưởng đến giá mở bán của đại lý. Khả năng cao họ sẽ không đẩy giá mở bán cao hơn giá niêm yết của Apple như trước đây nữa, có lẽ sẽ chỉ bằng hoặc rẻ hơn.
• Dự đoán 2: Mức giá khuyến mãi hay ưu đãi từ các đại lý cũng không thể giảm nhanh và sâu (sau khoảng 7-8 tháng từ lúc mở bán), thậm chí có thể sẽ chỉ giảm đến một mức cố định nào đó, theo một tỉ lệ với giá niêm yết đã có. Và những người dùng kiên nhẫn hay chờ giảm giá, có thể sẽ không còn được mua sản phẩm có mức giá ‘hoà vốn’ từ các đại lý nữa.”

Vào thời điểm iPhone 15 ra mắt, giá bán iPhone của đại lý hoàn toàn “phẳng” với giá niêm yết của Apple, mình đã viết Phần 2 của loại bài này, để xác nhận dự đoán 1 và phần nào khẳng định tính chính xác của nhận định 1.

Và đến hẹn lại lên, thời điểm hiện tại đã đủ thời gian và dữ liệu để viết phần 3 cũng là phần cuối của loạt bài viết này.

Trước khi đi vào phân tích sâu hơn. Mình muốn lưu ý đây là một phân tích cá nhân, dựa trên quan điểm cá nhân, trải nghiệm cá nhân, nghiên cứu cá nhân và được sử dụng để cung cấp thêm một góc nhìn cho mọi người tham khảo

Trong bài mình cũng chỉ đề cập đến đại lý bán hàng chính hãng, nguồn gốc chính ngạch, không đề cập đến các đại lý bán hàng xách tay, mình từng có một bài phân biệt tại đây. Ngoài ra, giá trong bài mình tham khảo từ TGDD, tương tự 2 phần trước.

Dòng thời gian

Bài viết này mình sẽ tổng hợp cả nội dung của 2 bài trước và những điểm mới trong bài viết này. Sử dụng phương pháp Trước – Sau – Can thiệp – Đối chứng [BACI Before – After, Control – Intervention (Impact)] để từ đó mình có thể đưa ra kết luận cho việc giá niêm yết của Apple Store đã ảnh hưởng đến thị trường iPhone tại Việt Nam ra sao.

Chúng ta hãy cùng nhìn lại thời điểm mà Apple ra mắt iPhone 13, 14, 15 series cũng như thời điểm mà Apple chính thức có giá niêm yết cho iPhone tại thị trường Việt Nam.

Thời điểm Apple chính thức có online store và giá niêm yết tại Việt Nam sẽ là thời điểm mà thị trường bắt đầu “bị can thiệp”.

Hiện tại, chúng ta đã có dữ liệu về giá của 3 dòng để so sánh và kiểm chứng lại những dự đoán và nhận định trong phần đầu bài viết.

Mẫu iPhone có thể so sánh

Chúng ta sẽ phải so sánh giá của những model tương đồng cho cả 3 Series, bao gồm:

• 13, 14, 15 Pro Max, bản 256GB (vì 15 Series đã không còn bản 128GB)
• 13, 14, 15 Pro, bản 128GB
• 13, 14, 15 thường, bản 128GB

Đó là những mẫu tương đồng cho cả 3 Series nên có thể so sánh được. Dòng Mini không có trên 14, 15 series còn dòng Plus lại không có trên 13 series vì vậy mình sẽ không dùng để so sánh.

Giá niêm yết US vs giá niêm yết ở VN

Đầu tiên mình muốn xem giá niêm yết của Apple tại Mỹ để quy đổi sang mức giá VND tương đương. Mình làm vậy vì giá iPhone từ 13 series đến 15 series bên Mỹ là không đổi nhưng giá niêm yết tại VN có tăng lên.

Tỉ giá USD-VND mình lấy theo dữ liệu của trang xe.com theo thời điểm mà Apple ra mắt sản phẩm, khoảng tháng 9-10 hàng năm:

• 13 Series: 1 USD = 22,800 VND
• 14 Series: 1 USD = 23,876 VND
• 15 Series: 1 USD = 24,315 VND

Công thức quy đổi mình sẽ tính là giá US x tỉ giá USD + 10% thuế (vì giá niêm yết trên Website Apple US là giá chưa thuế còn giá niêm yết trên Website Apple VN là đã có thuế)

iPhone 14 series	Giá Apple niêm yết US	Giá quy đổi từ US về VN (tỉ giá 23.876 + 10% thuế)	Giá Apple niêm yết VN	Chênh lệch giá niêm yết VN và US
iPhone 14 Pro Max (256)	$ 1,199	31,490	33,849	7.49%
iPhone 14 Pro	$ 999	26,237	27,990	6.68%
iPhone 14	$ 799	20,985	22,490	7.17%

Trung bình, mức giá niêm yết của 14 series tại Việt Nam cao hơn 7.11% so với giá niêm yết US.

iPhone 15 series	Giá Apple niêm yết US	Giá quy đổi từ US về VN (tỉ giá 24.315 + 10% thuế)	Giá Apple niêm yết VN	Chênh lệch giá niêm yết VN và US
iPhone 15 Pro Max (256)	$ 1,199	32,069	34,990	9.11%
iPhone 15 Pro	$ 999	26,720	28,990	8.50%
iPhone 15	$ 799	21,370	22,990	7.58%

Trung bình, mức giá niêm yết của 15 series tại Việt Nam cao hơn 8.39% so với giá niêm yết US.

Nếu tính số tiền chênh lệch giữa giá niêm yết tại Việt Nam giữa 2 dòng này, chúng ta có mức chênh lệch như sau:

• 15 Pro Max tăng so với 14 Pro Max: 3.24%
• 15 Pro tăng so với 14 Pro: 3.57%
• 15 tăng so với 14: 2.2%
• Trung bình 15 series tăng giá 3% so với 14 series

Mức tăng giá này có vẻ khá phù hợp vì lạm phát bình quân năm 2023 của Việt Nam là 3.25%. Nhưng khi tính toán cả yếu tố thay đổi tỉ giá, mà giá niêm yết của US không đổi, vậy giá niêm yết tại VN của iPhone 15 series tăng khoảng 1.28% (8.39% – 7.11%) so với giá niêm yết của 14 series.

Giá mở bán của iPhone

Chúng ta cùng so sánh giá mở bán của những mẫu iPhone trên với giá niêm yết chính hãng của Apple:

Dòng Pro Max

Dòng iPhone	13 Pro Max 256	14 Pro Max 256	15 Pro Max 256
Giá quy đổi từ USD	30,071	31,490	32,069
Giá niêm yết Apple	n.a	33,849	34,990
Giá mở bán Đại Lý	35,990	36,990	34,990
Chênh lệch giữa giá của Đại Lý và giá niêm yết của Apple	n.a	9.28%	0%

Dòng Pro

Dòng iPhone	13 Pro	14 Pro	15 Pro
Giá quy đổi từ USD	25,055	26,237	26,720
Giá niêm yết Apple	n.a	27,990	28,990
Giá mở bán Đại Lý	29,990	30,990	28,990
Chênh lệch giữa giá của Đại Lý và giá niêm yết của Apple	n.a	10.72%	0%

Dòng thường

Dòng iPhone	13	14	15
Giá quy đổi từ USD	20,039	20,985	21,370
Giá niêm yết Apple	n.a	22,490	22,990
Giá mở bán Đại Lý	23,990	24,490	22,990
Chênh lệch giữa giá của Đại Lý và giá niêm yết của Apple	n.a	8.89%	0%

Có thể thấy, trước khi có giá niêm yết chính thức của Apple, giá mở bán của Đại Lý khá “tự do”, có thể cao hơn giá niêm yết của Apple từ 8.89 – 10.72%. Dựa vào những thông tin như vậy, mình vẫn giữ vững quan điểm từ 2 phần trước:

• Dự đoán 1 đã đúng, khi mà 15 series ra mắt, giá của đại lý đã ngang bằng với giá niêm yết

Mặc dù khi ra mắt 13 Series, Apple chưa có giá niêm yết chính thức tại Việt Nam, nhưng nếu thử nội suy từ 14 và 15 series, với mức giá niêm yết chênh lệch khoảng 8% so với giá USD quy đổi, giá niêm yết của 13 series sẽ là 21,642 (bản thường); 27,059 (bản Pro) và 32,476 (bản Pro Max).

Mức chênh lệch giữa giá mở bán của đại lý với mức giá niêm yết nội suy của 13 Series sẽ lần lượt là 10.85%, 10.83% và 10.82%. Cũng khá tương đồng với mức chênh lệch của 14 Series. Ngoài ra, trong bài viết So sánh vui giá điện thoại tại Việt Nam với giá ở nước ngoài mình thực hiện đầu năm 2022 cũng cho ra mức chênh lệch của đại lý với giá niêm yết quy đổi một số dòng iPhone vào khoảng 6-12%.

Chính vì vậy, mình cũng vẫn giữ nguyên quan điểm và nhận định trước đó:

• Nhận định 1: trước khi có giá niêm yết chính thức đến từ Apple, các đại lý có cơ hội đẩy giá mở bán lên cao hơn để đạt được lợi nhuận tốt hơn.

Giá bán sau 7 tháng

Mình lấy mốc 7 tháng thực ra là vì vào thời điểm Apple Online Store chính thức có mặt ở Việt Nam là tháng 5 năm 2023, khoảng 7 tháng sau khi iPhone 14 ra mắt. Thời điểm đó mình viết phần 1 của phân tích này và đồng thời cũng chọn mốc đó để thực hiện các so sánh sau này.

Dòng Pro Max

Dòng iPhone	13 Pro Max 256	14 Pro Max 256	15 Pro Max 256
Giá niêm yết Apple	n.a	33,849	34,990
Giá mở bán Đại Lý	35,990	36,990	34,990
Giá Đại Lý sau 7 tháng	33,790	29,790	29,590
Mức giảm giá sau 7 tháng	-6.11%	-19.46%	-15.43%

Dòng Pro

Dòng iPhone	13 Pro	14 Pro	15 Pro
Giá niêm yết Apple	n.a	27,990	28,990
Giá mở bán Đại Lý	29,990	30,990	28,990
Giá Đại Lý sau 7 tháng	27,490	24,790	25,490
Mức giảm giá sau 7 tháng	-8.34%	-20.01%	-12.07%

Dòng thường

Dòng iPhone	13	14	15
Giá niêm yết Apple	n.a	24,490	22,990
Giá mở bán Đại Lý	23,990	24,490	22,990
Giá Đại Lý sau 7 tháng	20,990	19,490	19,490
Mức giảm giá sau 7 tháng	-12.51%	-20.42%	-15.22%

Chúng ta có thể thấy, mức giảm giá sau 7 tháng của 14 series khá nhiều, khoảng 19-20% sau 7 tháng. Còn đối với 13 series chỉ là 6-13% và 15 series là 12-15%.

Dựa vào mức giảm giá như vậy, phần nào cũng đã khẳng định được nhận định 2 và dự đoán 2 của mình:

• Nhận định 2: Đối với iPhone 14 series, vì mở bán giá cao và bán được nhiều, nên các đại lý cũng có thể giảm giá sâu hơn vào những khoảng thời gian sau đó. Còn với iPhone 15 series, mặc dù mức giá sau khi giảm cũng tương đồng với 14 series nhưng vì giá mở bán không còn cao như trước nên tỉ lệ giảm giá cũng thấp hơn khá nhiều.
• Dự đoán 2 cũng có phần chính xác: Mức giá khuyến mãi hay ưu đãi của 15 series từ các đại lý cũng không thể giảm nhanh và sâu được như iPhone 14. Nếu giảm khoảng 20% như 14 series, giá của 15 series sẽ lần lượt là 18,400 (bản thường); 23,190 (bản Pro) và 27,990 (bản Pro Max)

Có lẽ việc giảm giá của iPhone 15 cũng phần nào ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế không được tốt như những năm trước đó, vì nếu nhìn mức giảm của iPhone 13, khi kinh tế vẫn đang tốt, chúng ta sẽ thấy mức giảm giá của 13 series thấp hơn và chậm hơn nhiều so với 14 series.

Ảnh hưởng từ giá niêm yết của Apple Store Online

Đối với đại lý

Nếu so sánh giá niêm yết của Apple Store Online tại Việt Nam với giá niêm yết tại US, mức chênh lệch giá ở VN vẫn khá lớn. Mức giá niêm yết của Apple ở VN cao hơn giá quy đổi US ở mức 8-9%.

Sự chênh lệch này có thể đến từ nhiều chi phí phát sinh như vận chuyển, lượng máy bán ra, nhưng cũng sẽ bao gồm cả việc, Apple vẫn niêm yết ở một mức giá đủ để các đại lý sống khoẻ. Vì rõ ràng, với một thị trường đang có mức sẵn lòng chi trả (Willingess to pay) ở một tầm giá cao, không tội gì người bán hàng hay nhà sản xuất lại đi giảm giá bán để tự giảm lợi nhuận của mình xuống cả.

Điều ảnh hưởng đến đại lý chỉ là họ không thể đẩy giá mở bán lên mức quá cao như trước đây để gia tăng lợi nhuận, có thể họ sẽ có chút ‘thất thu’ từ việc ‘mở bán’ với những doanh số ‘kỉ lục’ như trước đây. Còn việc thất thu đó ảnh hưởng đến họ ra sao, có lẽ họ sẽ là người hiểu rõ nhất.

Đối với người tiêu dùng

Việc iPhone có cửa hàng online và mức giá niêm yết tại Việt Nam đã có những tác động đối với thị trường, giúp cân bằng cán cân giữa “người mua sớm” và “người mua muộn”. Việc “lấy lãi cao của người mua sớm để bù khuyến mãi cho người mua muộn” đã bớt chênh lệch hơn.

Có thể nói với những quan sát trong một năm vừa rồi, giá niêm yết của Apple thật sự đã khiến thị trường iPhone cũng như giá iPhone ổn định hơn.

Qua loạt bài viết này, mình muốn chia sẻ những phân tích của mình về việc giá niêm yết của Apple tác động ra sao đến thị trường iPhone Việt Nam. Còn nếu xét đến nhiều yếu tố khác như dịch vụ, hậu mãi, chăm sóc khách hàng… chắc chắn Apple Store Online cũng sẽ có nhiều tác động khác đến với thị trường cũng như người tiêu dùng.

Bài viết xin được kết thúc tại đây. Cám ơn các bạn đã quan tâm theo dõi.

Nếu thấy nội dung bài viết hữu ích, hãy chia sẻ cho bạn bè và người thân. Đừng quên theo dõi Ngon Bổ Xẻ qua Facebook và Youtube để luôn cập nhật các nội dung mới nhất. Ngoài ra, mình cũng có lập Group FB chuyên chia sẻ các deal hời cho anh em về công nghệ, điện từ, gia dụng… các bạn cũng có thể tham gia nha. Một lần nữa, chân thành cám ơn các bạn và hẹn gặp lại trong những nội dung kế tiếp ❤️

• Page
• Group
• Telegram
• Subcribe

---

Chia sẻ bài viết: